AIMPromote - an enterprise lead management solution AIMPromote - una empresa de plomo en la solución de gestión

What is a lead ? ¿Qué es un plomo?

See Wikipedia, Lead management , Véase Wikipedia, la gestión de plomo, http://en.wikipedia.org/wiki/Lead_management ( Lead Management is a term used to describe the methodologies and systems to manage customer prospects and inquiries, generally generated by a variety of (Lead Management es un término utilizado para describir las metodologías y sistemas para la gestión de clientes y perspectivas de las investigaciones, generalmente generados por una variedad de marketing techniques técnicas de comercialización . Lead management can be considered the connectivity between advertising and El plomo de gestión puede considerarse la conectividad entre la publicidad y customer relationship management gestión de relaciones con clientes .)

Imagine the following scenario : Imagine la situación siguiente:

Your organization provides search engine optimization (SEO) services for potential clients who wish to improve their website’s ranking for certain keywords within their industry. Su organización proporciona servicios de optimización de motores de búsqueda (SEO) para servicios de clientes potenciales que deseen mejorar su sitio web para el ranking de determinadas palabras clave dentro de su industria. Most of your potential clients get to know about your SEO company via your website . La mayoría de sus potenciales clientes conocer acerca de su empresa SEO a través de su sitio web. Occasionally, there are some enquiries made through the phone and email . Ocasionalmente, hay algunas solicitudes hechas a través del teléfono y el correo electrónico. Some potential clients even walk in to your office. Algunos clientes potenciales, incluso a pie a su oficina.

Now, let’s assume your business doesn’t go to well and you only get about 5-10 enquiries in a month. Ahora, asumamos que su negocio no va bien y sólo obtener más información acerca de 5-10 en un mes. You tell yourself, that’s fine, I’ll just get my assistant to manage these leads using excel . Usted dirá usted, que está bien, sólo voy a obtener mi asistente para la gestión de estos clientes potenciales con Excel. But recently your company just participated in the Sin embargo, recientemente, su empresa sólo participó en la 8th Annual CRM Excellence Awards 8 anual Premios a la excelencia CRM and won one of the awards. y ganó uno de los premios. This created a buzz and led to many service enquiries. Esto creó un zumbido y dio lugar a muchas solicitudes de servicio. You find that the number of leads jumped from an average of 10 a month to 500 a month. Usted encontrará que el número de los cables saltó de un promedio de 10 al mes y 500 al mes. As the sales director, you are now faced with a leads management crisis ! Como el director de ventas, usted se enfrenta ahora a una crisis de gestión lleva!

The solution : La solución:

You quickly consult the IT director about the surge in leads. Rápidamente a consultar al director de TI sobre el aumento de las pistas. The IT director then recommends a list of El director de TI a continuación, recomienda una lista de sales lead management Gestión de ventas software. One particular software catches your attention because it provides the following benefits: Un software de capturas su atención, porque proporciona las siguientes ventajas:

• Lower cost of implementation Menor coste de ejecución
• No setup fees No hay tasas
• Ability to integrate system with website Capacidad para integrar el sistema con página web
• Easy to use Fácil de usar

There are many Hay muchas customer relationship management gestión de relaciones con clientes features within this software but I find the best feature to be the Lead Attention Mete r. las características de este software pero me parece la mejor característica de ser el jefe de Atención Mete r. You may have the most expensive CRM software in the world but without good capabilities to manage leads well, the business might still end up with lost sales. Usted puede tener el más caro de software CRM en el mundo, pero sin una buena capacidad para gestionar conduce así, el negocio podría acabar con la pérdida de ventas. The Lead Attention Meter basically highlights how much attention or neglect a lead is receiving. El jefe de Atención Meter básicamente pone de relieve la cantidad de atención o negligencia a la cabeza está recibiendo. As a sales director, you can easily view how many of your total leads are being worked on. Como un director de ventas, usted puede ver fácilmente cómo muchos de sus conduce total se está trabajando en. Too many red indicators are signs of neglected leads which might eventually turn to lost sales. Demasiados indicadores en rojo son signos de enfermedades desatendidas que conduce a su vez puede tener, eventualmente, a la pérdida de ventas. A good way to utilize this feature would be to set a Key Performance Indicator for sales executives to ensure that no more than 20% of leads stay in the red zone. Una buena manera de utilizar esta función sería la de establecer un indicador clave del desempeño de ejecutivos de ventas para asegurar que no más del 20% lleva de estancia en la zona roja.

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