AIMPromote - an enterprise lead management solution AIMPromote - une entreprise solution de gestion de conduire

What is a lead ? Qu'est-ce qu'une tête?

See Wikipedia, Lead management , Voir Wikipedia, chef de file de gestion, http://en.wikipedia.org/wiki/Lead_management ( Lead Management is a term used to describe the methodologies and systems to manage customer prospects and inquiries, generally generated by a variety of (Lead Management est un terme utilisé pour décrire les méthodes et les systèmes de gestion de la clientèle des perspectives et des enquêtes, en général par une variété de marketing techniques les techniques de marketing . Lead management can be considered the connectivity between advertising and Chef de file de gestion peut être considérée comme la connectivité entre la publicité et customer relationship management gestion de la relation client .)

Imagine the following scenario : Imaginez le scénario suivant:

Your organization provides search engine optimization (SEO) services for potential clients who wish to improve their website’s ranking for certain keywords within their industry. Votre organisme fournit Search Engine Optimization (SEO) pour les services clients potentiels qui souhaitent améliorer leur site web pour le classement de certains mots clés au sein de leur industrie. Most of your potential clients get to know about your SEO company via your website . La plupart de vos clients potentiels à faire connaître aux Référencement de votre société par l'intermédiaire de votre site Web. Occasionally, there are some enquiries made through the phone and email . Parfois, il ya des demandes de renseignements faites par téléphone et par e-mail. Some potential clients even walk in to your office. Certains clients potentiels dans le même pied de votre bureau.

Now, let’s assume your business doesn’t go to well and you only get about 5-10 enquiries in a month. Maintenant, supposons votre entreprise ne va pas bien et vous ne 5-10 obtenir plus d'informations dans un mois. You tell yourself, that’s fine, I’ll just get my assistant to manage these leads using excel . Vous dites vous-même, c'est bien, je prends juste mon assistant de gestion de ces entraîne l'aide d'Excel. But recently your company just participated in the Mais récemment, seulement votre entreprise a participé à la 8th Annual CRM Excellence Awards 8e Prix d'excellence CRM and won one of the awards. et a remporté un des prix. This created a buzz and led to many service enquiries. Cela a créé un buzz et conduit à de nombreuses demandes de services. You find that the number of leads jumped from an average of 10 a month to 500 a month. Vous trouvez que le nombre de prospects a bondi, passant d'une moyenne de 10 par mois 500 par mois. As the sales director, you are now faced with a leads management crisis ! En tant que directeur des ventes, vous êtes maintenant confronté à un conduit de gestion de crise!

The solution : La solution:

You quickly consult the IT director about the surge in leads. Vous consulter rapidement directeur de l'information au sujet de la montée en flèche de pistes. The IT director then recommends a list of Le directeur IT recommande ensuite une liste de sales lead management conduire la gestion des ventes software. logiciel. One particular software catches your attention because it provides the following benefits: Un logiciel particulier attire votre attention car il offre les avantages suivants:

• Lower cost of implementation Baisse du coût de la mise en œuvre
• No setup fees Aucun frais d'installation
• Ability to integrate system with website Capacité à intégrer avec système de site Web
• Easy to use Facile à utiliser

There are many Il existe de nombreux customer relationship management gestion de la relation client features within this software but I find the best feature to be the Lead Attention Mete r. fonctionnalités de ce logiciel mais je trouve la meilleure caractéristique d'être le chef de file l'attention de R. Mete You may have the most expensive CRM software in the world but without good capabilities to manage leads well, the business might still end up with lost sales. Mai vous ont le plus coûteux logiciel de CRM dans le monde, mais sans de bonnes capacités pour gérer les conduit bien, le monde des affaires pourraient encore se retrouver avec une perte de ventes. The Lead Attention Meter basically highlights how much attention or neglect a lead is receiving. Le chef de file Attention Meter essentiellement souligne à quel point beaucoup d'attention ou de la négligence est la tête de réception. As a sales director, you can easily view how many of your total leads are being worked on. En tant que directeur des ventes, vous pouvez facilement consulter le nombre total de votre conduit sont en cours. Too many red indicators are signs of neglected leads which might eventually turn to lost sales. Trop de rouge sont des indicateurs des signes de négligence qui conduit éventuellement à son tour une perte de ventes. A good way to utilize this feature would be to set a Key Performance Indicator for sales executives to ensure that no more than 20% of leads stay in the red zone. Une bonne façon d'utiliser cette fonction serait de fixer un indicateur de performance clé pour les ventes des cadres pour veiller à ce que pas plus de 20% du conduit séjour dans la zone rouge.

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