AIMPromote - an enterprise lead management solution AIMPromote - un'impresa portare soluzione di gestione

What is a lead ? Che cosa è un vantaggio?

See Wikipedia, Lead management , Vedi Wikipedia, la gestione di piombo, http://en.wikipedia.org/wiki/Lead_management ( Lead Management is a term used to describe the methodologies and systems to manage customer prospects and inquiries, generally generated by a variety of (Lead Management è un termine utilizzato per descrivere le metodologie e sistemi per la gestione dei clienti e prospettive di indagini, generalmente generati da una varietà di marketing techniques tecniche di marketing . Lead management can be considered the connectivity between advertising and Piombo gestione può essere considerata la connettività tra pubblicità e customer relationship management Customer Relationship Management .)

Imagine the following scenario : Immaginate lo scenario descritto di seguito:

Your organization provides search engine optimization (SEO) services for potential clients who wish to improve their website’s ranking for certain keywords within their industry. La tua organizzazione fornisce Search Engine Optimization (SEO) i servizi per i potenziali clienti che desiderano migliorare il loro posizionamento del sito web per determinate parole chiave all'interno del loro settore. Most of your potential clients get to know about your SEO company via your website . La maggior parte dei vostri potenziali clienti arrivare a conoscere la vostra azienda SEO tramite il proprio sito web. Occasionally, there are some enquiries made through the phone and email . Occasionalmente, ci sono alcune indagini effettuate tramite il telefono cellulare e indirizzo di posta elettronica. Some potential clients even walk in to your office. Alcuni potenziali clienti a piedi anche al tuo ufficio.

Now, let’s assume your business doesn’t go to well and you only get about 5-10 enquiries in a month. Ora, proviamo ad assumere la tua azienda non va bene per voi e solo ottenere ulteriori informazioni circa 5.10 in un mese. You tell yourself, that’s fine, I’ll just get my assistant to manage these leads using excel . È dire voi, che bene, io ottengo solo il mio assistente di gestire i contatti utilizzando Excel. But recently your company just participated in the Ma di recente la vostra azienda appena partecipato al 8th Annual CRM Excellence Awards 8 ° CRM Excellence Awards and won one of the awards. e ha vinto uno dei premi. This created a buzz and led to many service enquiries. Questo ha creato un buzz e ha portato a numerose richieste di assistenza. You find that the number of leads jumped from an average of 10 a month to 500 a month. Potete trovare che il numero di porta saltato da una media di 10 al mese 500 al mese. As the sales director, you are now faced with a leads management crisis ! Come il direttore delle vendite, vi trovate di fronte a una porta di gestione di crisi!

The solution : La soluzione:

You quickly consult the IT director about the surge in leads. È rapidamente consultare il direttore IT circa l'aumento in porta. The IT director then recommends a list of Il direttore IT raccomanda quindi un elenco di sales lead management condurre la gestione delle vendite software. One particular software catches your attention because it provides the following benefits: Un particolare software di cattura la vostra attenzione perché fornisce i seguenti vantaggi:

• Lower cost of implementation Ridurre i costi di attuazione
• No setup fees Nessuna spesa di configurazione
• Ability to integrate system with website Capacità di integrarsi con il sistema sito web
• Easy to use Facile da usare

There are many Ci sono molti customer relationship management Customer Relationship Management features within this software but I find the best feature to be the Lead Attention Mete r. le caratteristiche all'interno di questo software, ma trovare la migliore caratteristica di essere il leader Attenzione Mete di r. You may have the most expensive CRM software in the world but without good capabilities to manage leads well, the business might still end up with lost sales. Potrebbe essere il più costoso software CRM nel mondo, ma senza una buona capacità di gestire porta bene, l'azienda potrebbe ancora finire con vendite perse. The Lead Attention Meter basically highlights how much attention or neglect a lead is receiving. Il Lead Attenzione Meter fondamentalmente evidenzia quanta attenzione o trascurare il piombo è uno che riceve. As a sales director, you can easily view how many of your total leads are being worked on. Come direttore delle vendite, si può facilmente visualizzare il numero di porta il totale si sta lavorando. Too many red indicators are signs of neglected leads which might eventually turn to lost sales. Troppi rosso indicatori sono segni di trascurato porta che potrebbe eventualmente passare a vendite perse. A good way to utilize this feature would be to set a Key Performance Indicator for sales executives to ensure that no more than 20% of leads stay in the red zone. Un buon modo per utilizzare questa funzione sarebbe quella di fissare un Key Performance Indicator per le vendite dei dirigenti al fine di garantire che non più del 20% della porta soggiorno nella zona rossa.

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