AIMPromote - an enterprise lead management solution AIMPromote -鉛エンタープライズ管理ソリューション

What is a lead ? どのようなリードは何ですか？

See Wikipedia, Lead management ,ウィキペディアを参照してください 、 リードの管理 、 http://en.wikipedia.org/wiki/Lead_management ( Lead Management is a term used to describe the methodologies and systems to manage customer prospects and inquiries, generally generated by a variety of （ リード管理の用語は、方法論やシステムを記述するために顧客との見通しについてのお問合せは、一般的にはさまざまなので生成管理するために使用されています marketing techniquesマーケティングのテクニック . 。 Lead management can be considered the connectivity between advertising andリード管理広告との間の接続を考慮することができます customer relationship management顧客関係管理 .) 。 ）

Imagine the following scenario :次のような状況を想像：

Your organization provides search engine optimization (SEO) services for potential clients who wish to improve their website’s ranking for certain keywords within their industry.あなたの組織は、業界内の特定のキーワードに対して、ウェブサイトのランキングを上げるを希望する潜在的な顧客向けの検索エンジン最適化（ SEO ）サービスを提供します。 Most of your potential clients get to know about your SEO company via your website .お客様の潜在的なクライアントのほとんどはあなたのSEOの会社を知るためにお客様のウェブサイトを介して取得します。 Occasionally, there are some enquiries made through the phone and email .時折、いくつかのお問い合わせは、電話やメールで作られています 。 Some potential clients even walk in to your office.いくつかの潜在的なクライアントでもあなたのオフィスまで歩く。

Now, let’s assume your business doesn’t go to well and you only get about 5-10 enquiries in a month.現在、お客様のビジネスにうまく行っていないと、わずか1カ月で約五から十に関するお問い合わせを受けると仮定しましょう。 You tell yourself, that’s fine, I’ll just get my assistant to manage these leads using excel .あなたが、いいですよ、私はこれらのExcelを使用してリードを管理するために私のアシスタントになるよ、自分に伝えます 。 But recently your company just participated in theしかし、最近、お客様の会社だけに参加 8th Annual CRM Excellence Awards第8回年次CRMの優秀賞 and won one of the awards.と1つの賞を獲得した。 This created a buzz and led to many service enquiries.これは、話題を作成し、多くのサービスに関するお問い合わせにつながった。 You find that the number of leads jumped from an average of 10 a month to 500 a month.あなたは、リードの数は平均500を10月1月から急増して下さい。 As the sales director, you are now faced with a leads management crisis !販売責任者として、あなたは今では、経営危機に直面しているリード ！

The solution : 解決策 ：

You quickly consult the IT director about the surge in leads.をすばやくリードの急増については、 IT責任者に相談する。 The IT director then recommends a list ofその後のIT責任者のリストをお勧め sales lead management販売管理を送る software.ソフトウェア。 One particular software catches your attention because it provides the following benefits:は、以下の特典を提供していますので、 1つの特定のソフトウェアをお客様の注目をキャッチ：

• Lower cost of implementation実装の低コスト
• No setup feesセットアップ手数料なし
• Ability to integrate system with website能力とシステムを統合するウェブサイト
• Easy to use使いやすいようにする

There are manyには多くの customer relationship management顧客関係管理 features within this software but I find the best feature to be the Lead Attention Mete r.このソフトウェア内の機能を注意されるけど、 リードするのに最適な機能を見つけるきょう rを You may have the most expensive CRM software in the world but without good capabilities to manage leads well, the business might still end up with lost sales.あなたは世界で最も高価なCRMソフトウェアを管理するために必要な場合がありますことなく良い機能をうまくリードし、ビジネスはまだ失わ売上高に転じる可能性があります。 The Lead Attention Meter basically highlights how much attention or neglect a lead is receiving.鉛注意を受けているメーターは、基本的にどの程度関心や怠慢は、鉛がハイライトされます。 As a sales director, you can easily view how many of your total leads are being worked on.販売責任者として、簡単に仕事をされている方法の総リードの多くを表示できます。 Too many red indicators are signs of neglected leads which might eventually turn to lost sales.あまりにも多くの赤色の指標を無視リードを失ったが、最終販売になるかもしれない兆候がある。 A good way to utilize this feature would be to set a Key Performance Indicator for sales executives to ensure that no more than 20% of leads stay in the red zone.この機能を活用するための良い方法は、リードの売上高は幹部の20 ％以上は、赤色のゾーンでの滞在を保証するための主要業績評価指標を設定することです。

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