AIMPromote - an enterprise lead management solution AIMPromote - uma solução de gestão empresarial chumbo

What is a lead ? O que é uma pista?

See Wikipedia, Lead management , Veja Wikipedia, Chumbo gestão, http://en.wikipedia.org/wiki/Lead_management ( Lead Management is a term used to describe the methodologies and systems to manage customer prospects and inquiries, generally generated by a variety of (Lead Management é um termo utilizado para descrever os métodos e sistemas para gerenciar clientes perspectivas e questionamentos, geralmente gerado por uma variedade de marketing techniques técnica de comercialização . Lead management can be considered the connectivity between advertising and Conduzir gestão podem ser considerados a conectividade entre publicidade e customer relationship management gestão das relações com clientes .)

Imagine the following scenario : Imagine o seguinte cenário:

Your organization provides search engine optimization (SEO) services for potential clients who wish to improve their website’s ranking for certain keywords within their industry. A organização fornece motor de busca optimization (SEO) serviços para os potenciais clientes que pretendam melhorar a classificação do seu site para determinadas palavras-chave dentro de sua indústria. Most of your potential clients get to know about your SEO company via your website . A maior parte dos seus potenciais clientes tenham de saber sobre o seu SEO empresa através de seu website. Occasionally, there are some enquiries made through the phone and email . Ocasionalmente, há algumas perguntas feitas através do telefone e email. Some potential clients even walk in to your office. Alguns clientes potenciais, mesmo na caminhada para o seu escritório.

Now, let’s assume your business doesn’t go to well and you only get about 5-10 enquiries in a month. Agora, vamos assumir o seu negócio não vai bem e você apenas para obter mais informações acerca 5.10 em um mês. You tell yourself, that’s fine, I’ll just get my assistant to manage these leads using excel . Você diga a si próprio, tudo bem, eu vou apenas pegar meu assistente para gerenciar esses leads usando excel. But recently your company just participated in the Mas só recentemente a sua empresa participou da 8th Annual CRM Excellence Awards 8o anual CRM Excellence Awards and won one of the awards. e ganhou um dos prêmios. This created a buzz and led to many service enquiries. Isto gerou uma zunir e levou a muitos pedidos de serviço. You find that the number of leads jumped from an average of 10 a month to 500 a month. Você percebe que o número de leads saltou de uma média de 10 por mês para 500 por mês. As the sales director, you are now faced with a leads management crisis ! Conforme o diretor de vendas, está agora confrontado com uma crise de gestão leva!

The solution : A solução:

You quickly consult the IT director about the surge in leads. Você consultar rapidamente diretor de TI sobre o surto de leads. The IT director then recommends a list of O então diretor TI recomenda uma lista de sales lead management vendas conduzir gestão software. One particular software catches your attention because it provides the following benefits: Um software específico capturas sua atenção porque ele fornece os seguintes benefícios:

• Lower cost of implementation Menor custo de implementação
• No setup fees Nenhumas taxas da instalação
• Ability to integrate system with website Capacidade de integração com o sistema de site
• Easy to use Fácil de usar

There are many Existem muitos customer relationship management gestão das relações com clientes features within this software but I find the best feature to be the Lead Attention Mete r. funcionalidades dentro deste software, mas eu considero o melhor recurso para ser o líder Atenção Mete r. You may have the most expensive CRM software in the world but without good capabilities to manage leads well, the business might still end up with lost sales. Você pode ter os mais caros do mundo de software CRM, mas sem boas capacidades para gerir conduz bem, o negócio ainda poderá vir a acabar com as vendas perdidas. The Lead Attention Meter basically highlights how much attention or neglect a lead is receiving. O Contador Lead Atenção basicamente destaques quanta atenção ou negligência está recebendo um chumbo. As a sales director, you can easily view how many of your total leads are being worked on. Como um diretor de vendas, você pode facilmente ver quantas de suas conduz total estão sendo trabalhadas. Too many red indicators are signs of neglected leads which might eventually turn to lost sales. Demasiados indicadores vermelhos são sinais de que poderia eventualmente negligenciada por sua vez leva à perda de vendas. A good way to utilize this feature would be to set a Key Performance Indicator for sales executives to ensure that no more than 20% of leads stay in the red zone. Uma boa maneira de utilizar esse recurso seria a definição de um indicador-chave de desempenho para executivos de vendas para garantir que não mais que 20% dos leads ficar na zona vermelha.

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